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Laura Choriego

Me encanta imaginar que la vida es un vuelo. Visionas un punto de llegada, despliegas tus alas y comienzas a volar. Justo en ese vuelo estaba cuando se me vinieron a la mente dos puntos de llegada: el Éxito y la Felicidad. Me surgió de pronto la pregunta: ¿Se puede llegar a ambos destinos a la vez?

Exploremos brevemente lo que significa cada uno de esos destinos.

Éxito se refiere al efecto o la consecuencia acertada de una acción o de un emprendimiento.

Con origen en el término latino exitus (salida), su raíz se hace más o menos evidente según el contexto en que usemos esta palabra, ya que muchas veces expresa “sobresalir” o “salir por encima de la competencia”

También se entiende por éxito al reconocimiento que otros te dan o te otorgan respecto de una hazaña o logro obtenido.

Imagina la siguiente versión de ti:

  • Eres reconocido por otros como una persona “exitosa”
  • Estas en la posición más alta de tu organización o eres el dueño de una.
  • Eres el propietario de una lujosa mansión en la zona más exclusiva de tu ciudad.
  • Te vas a ir de vacaciones en un suntuoso crucero, a recorrer los lugares más paradisiacos del planeta.
  • Te relacionas con las personas más ricas, notables y de prestigio no solo de tu país, sino del mundo.

Quizá por un instante tu podrás pensar: Es la vida de tus sueños. No obstante, la pregunta clave es : ¿Encuentras en medio de todo esto la “felicidad”?

Ciertamente hay una tremenda diferencia entre éxito y felicidad.

Algunas personas asumen que, acumulando un gran éxito o riquezas materiales, esto los conducirá directamente a la tan añorada felicidad.

Considerando las limitaciones económicas, las carencias, la falta de acceso a cosas que solo se obtienen con dinero, esto genera en muchos la confusión respecto a que, al obtener todo lo material, la felicidad llega por consecuencia. Nada puede estar más alejado de la verdad que esa asunción.

Comprar un carro del año, adquirir la casa de tus sueños, cerrar un trato importante a nivel de negocios, conseguir una promoción interna en tu trabajo, por supuesto que produce satisfacción. Estos logros ofrecen una “felicidad temporal”. De hecho, muchas personas realizan una breve pausa una vez han logrado eso a lo que llamaban su meta o sueño, cuando ya están poniendo su enfoque en el siguiente trofeo a conseguir.

Otras personas nunca están felices hasta sentir esa sensación de haber “ganado” y cuando esa sensación para, como en el caso de las adicciones, necesitan o desean conseguir algo más.

La felicidad son momentos, instantes, vivencias que permiten sentirte satisfecho, alegre, positivo, lleno de energía y lo más importante… te sientes lleno de vida. 

La brecha entre el éxito y la felicidad

Vivir luchando por una abundancia material jamás creará una felicidad duradera. Es vital entonces descubrir una vida con significado y verdadero propósito.

¿Cómo determinar si tu vida está siendo guiada por ser un buscador de éxito o por cazador de momentos de felicidad?

Me gusta la forma en como plantea esta comparación el escritor Frank Sonenberg quien plantea una matriz comparativa de ambos conceptos y que te comparto a continuación.

Conductores Buscadores de éxito Cazadores de felicidad
Propósito Asegurar la abundancia, el poder y la fama. Ser rico en carácter y disfrutar de buena salud, relaciones con significado y paz mental.
Premios Más es siempre mejor. Disfrutar el camino y conseguir un balance de vida.
Satisfacción Sobresalir por sobre los que estén a tu alrededor. Sentirse satisfecho con lo que tienes y degustar la felicidad de otros.
Reconocimiento Obtener la aprobación de otros. Mantener el respeto a ti mismo.
Mentalidad Preocuparte por ser “El número uno” Ser desinteresado, reflexivo y humilde.
Prioridades Actuar solo en tus propios intereses. Hacer la diferencia en la vida de otras personas.
Metas Ganar a toda costa. Hacer las cosas de manera consciente y de la mejor forma que te sea posible.
Relaciones Tener la mayor cantidad de relaciones posibles. Disfrutar el construir relaciones de calidad
Enfoque Obsesionado por las posesiones materiales Mantener un balance, buscar la riqueza que da la abundancia de vivir en armonía y equilibrio interno y externo.

¿Puedes tener éxito y felicidad al mismo tiempo? 

Descifrar esta respuesta es el reto de cada día.

Mantener el balance, los pies en la tierra, poner primero lo primero, saber donde poner límites y donde no los hay, hacer de lo imposible… posible… es lo que da sentido a esta vida.

Laura Choriego

Gracias por estar aquí. Comparte acá tu opinión respecto de este tema. La diversidad de perspectivas enriquece la experiencia y el proceso de aprendizaje.

Únete a este vuelo HOY.

Laura Choriego | Mayo 30, 2015

Laura Choriego

La vida día a día, sigue avanzando con paso firme

Y sin lugar a dudas en tu HOY lo has llegado a comprender…

Eres TÚ quien le da significado a TÚ vida.

No es sobre lo que tienes, sino sobre lo que haces con lo que tienes.

No es sobre a donde estás, sino sobre los aprendizajes logrados en cada paso de tu recorrido.

No es sobre quienes te acompañan, sino sobre la conexión que has logrado establecer con cada ser que te rodea.

No es sobre tus pruebas, sino sobre esas pequeñas victorias que te han hecho superar obstáculos.

No es sobre tu éxito, sino sobre las metas que has logrado alcanzar.

No es sobre quien fuiste, sino sobre quien eres en TÚ HOY.

Tu saldo no una simple suma, sino un multiplicador de tu esencia.

 

Ahora lo comprendes…

Eres TÚ quien hace la diferencia.

LAu Choriego | Octubre 24, 2015

 

 

Crea tu propia definición de éxito.

Si estás haciendo aquello que amas, enorgullécete.

Si no lo estás haciendo, pregúntate ¿Por qué?

¿Éxito o Excelencia?  Los estándares de éxito que el mundo exterior dicta, en ocasiones, nos hace perder de vista las cosas que realmente importan en la vida. La excelencia te puede llevar al éxito. El éxito no siempre te lleva a la excelencia.

HOY, es un buen día para reflexionar sobre que criterios y principios de bien rigen tu vida, que sean de beneficio para ti y para quienes te rodean.

Laura Choriego | Enero 20, 2013

Laura Choriego

¿Éxito o Excelencia?

Laura Choriego

Valores que nos UNEN

Mi padre, Francisco Choriego, un día me preguntó: ¿Quieres conocer a una persona valiosa en tu vida?
Y yo por supuesto dije “Si”
Entonces… prosiguió, imagina en tu mente a esa persona y luego, quíta…le su actual cargo, quítale sus posesiones materiales, quítale sus títulos, quítale a sus amigos y las personas de poder o influencia que le rodean, y deja en tu mente sólo a esa persona. Si esa persona por sí misma, sigue teniendo “valor”, entonces, es sin lugar a dudas, alguien valioso o valiosa, que debe estar en tu vida.

Algunas personas tienen VALOR. Otras tienen PRECIO.
Si se te acaba el dinero y te queda VALOR, ¿Quién serías?
Si se te acaba el VALOR y te queda el dinero ¿En quien te conviertes?

HOY, es un buen día para apreciar el valor que EXISTE EN TI y el valor que existe en las personas que realmente importan en nuestras vidas.
Brilla con luz propia, sé TÚ esa persona que sabe estar cuando se le necesita. “BUSQUEMOS SER PERSONAS DE VALOR”.

Laura Choriego, Enero 9, 2013

El mundo de las VENTAS

El mundo de las VENTAS

Uno de los temas que me apasionan y en el que trabajo, hago Coaching, entrenamiento, conferencias y asesorías es en lo relativo al mundo de las VENTAS.  Esto que les presento, es una recopilación de las mejores prácticas que he experimentado, que he investigado y que he observado en  personas de éxito en el mundo de las ventas.

Tu puedes llegar a ser una de estas personas si pones en práctica estos factores claves:

1. PASIÓN POR LO QUE HACES. ¿Tienes claridad de cual es tu pasión en la vida? ¿Identificas claramente lo que disfrutas hacer? y lo más importante… eso que amas ¿Es lo que haces en el HOY? Si las respuestas a todas esas preguntas son SI, entonces, es el primer paso para tener ventas exitosas.

2. SE ASESOR Y NO VENDEDOR.  Es importante saber que la venta no consiste en presionar a un potencial comprador indeciso. Para ser un buen asesor, primero debes identificar y comprender las necesidades de tus clientes. Una vez las entiendes, le asesoras respecto de las oportunidades y alternativas de solución que tu tienes y le puedes ofrecer. Este rol te demanda estar bien actualizado respecto a tu empresa, tus productos, tu competencia y por supuesto, tus clientes.

3. ERES ASESOR DE VENTAS TODO EL TIEMPO. ¿Eres de las personas que están “siempre listas” para vender? Las personas de éxito en las ventas no solo venden en sus entrevistas formales, sino que lo hacen también en ambientes casuales, en tu clubes y en todo evento social donde se encuentren con las oportunidades que estos sitios generan. Para ello,  debes llevar siempre tu kit de ventas,  para que, en caso de necesitarle, dispongas de tarjetas de presentación, folletos ilustrativos y órdenes en blanco para completar todo pedido.

4. NO DES PASOS EN FALSO NI SALTOS AL VACIO. Un buen asesor comercial o de ventas, no habla de más ni argumentan nada sin antes conocer qué necesitan o qué problemas poseen sus potenciales clientes. Debes ser un maestro en el arte de preguntar,  transmitir un sincero interés en escuchar y comprender la fuente de posibilidades que tienen tus potenciales clientes para satisfacer sus necesidades.

5. CADA ARGUMENTACIÓN ES UN CIERRE PARCIAL. Esto te va a permitir  llevar a tus potenciales clientes a un intenso deseo de adquirir tus productos o servicios. Luego de lograr  que el cliente te diga sus necesidades o problemas, debes irle aportando alternativas de solución, expresadas siempre en términos de beneficios.

6. DEBES SABER RESPONDER A LAS OBJECIONES CONVIRTIÉNDOLAS EN OPORTUNIDADES DE CIERRE. Debes ser conocedor de lo tuyo en profundidad. Todo asesor de éxito tiene la respuesta apropiada que puede convertir una objeción sencilla en un cierre, o una objeción difícil en un “tal vez”. Esto es producto de su estudio constante que les evita perder y lograr cerrar muchas oportunidades de venta.

7. APROVECHA TODAS LAS OPORTUNIDADES PARA CONCRETAR. Los asesores de éxito no dejan para mañana lo que puedan cerrar hoy. Difícilmente lleguen a una entrevista desprovistos de folletos, información apropiada y órdenes de pedido. Tampoco dejarán pasar cualquier expresión positiva de sus entrevistados acerca de su empresa y productos como para no intentar cerrar la venta o acercarlos a una decisión.

8. ADMINISTRA BIEN TU TIEMPO PRODUCTIVO. Al valorar el efecto que posee una constante administración de tu tiempo, evitas hacer informes y reportes en los horarios en que están disponibles las oportunidades.  Probablemente los harán en la noche o durante sus cortos almuerzos de trabajo, puesto que a la hora de vender: están vendiendo. Además, cumplen sus compromisos confirmando cada una de sus citas previamente acordadas, llegando puntualmente a cada una de ellas, informando siempre que algún imprevisto los pueda demorar.

9. PREFIERE NO CERRAR UNA VENTA SI NO EXISTE UN TOTAL CONVENCIMIENTO POR PARTE DEL CLIENTE. Las personas exitosas conocen el valor de la satisfacción de un cliente o prospecto, por sobre un ingreso por comisión que cierre todas sus oportunidades futuras. Por ello, siempre se asegurará de su convicción antes de cerrar cada operación de venta.
Este rasgo refuerza su imagen de asesor en beneficio de cada entrevistado, asegurándole un prestigio y una gran oportunidad de ser llamado cuando esté resuelto a comprarle en un futuro próximo o a ser referido a otros vínculos de ellos.

10. TODOS LOS MESES DEBES SABER COMO LOGRAR Y SUPERAR TUS METAS. Los mejores asesores de ventas consideran que fallan en la meta, si llegan a ella. Esto es porque su meta siempre está por arriba de la meta que les exige la organización. Poseen un método de trabajo efectivo que le provee de una cartera constante y creciente de oportunidades (prospecting) para desarrollar los negocios y concretar sus ventas.

Espero estos 10 factores claves te sean de mucha utilidad. ¿Quieres compartir algo sobre tu experiencia profesional en ventas conmigo? Deja tus comentarios aquí, será un gusto generar sinergia y conocimientos contigo. ¡Desde ya gracias por estar aquí, por compartir mi espacio y mi sistema!.

Hay muchas cualidades que poseen los líderes exitosos.  Estas cualidades fuertes son lo que separa a
los líderes del resto de personas.
Existen algunas características claras que se encuentran en buenos líderes.  Estas cualidades se pueden
desarrollar o pueden ser una parte natural de su personalidad.

Los líderes surgen cuando se convierten en maestros de estas siete características:

1)      Un líder debe tener fortaleza de carácter.  Esto, algunos lo cofunden con agresividad, enojo o ira. No nos referimos a esto, sino a la firmeza con la que toman las decisiones y asumen las responsabilidades. La gente será capaz de conducir a los demás si son dignos de confianza.  Los líderes deben mostrar a su equipo que son honestos con sus acciones.  Cuando tus palabras coincidan con tus acciones, te será más efectiva tú capacidad de motivar a tu equipo para el logro de sus metas.

2)      Los líderes son entusiastas acerca de su trabajo.  La respuesta de un equipo es mucho más abierta al ver la pasión y la dedicación de su líder hacia el mismo.  El entusiasmo establece un ambiente de motivación e inspiración.  Los líderes con pasión por su trabajo no tienen miedo de hacer las tareas complicadas y difíciles.

3)      Un líder de confianza es capaz de inspirar.  Con el fin de dirigir y establecer la dirección, un líder tiene que generar confianza como persona y en el papel de liderazgo.  Un buen Líder logra transmitir esa sensación de confianza en los demás y esto le permite influir en otros.

4)      Un líder es organizado.  Esto es fundamental para funcionar de manera decidida y organizada en situaciones de incertidumbre.  La gente busca a los líderes en tiempos de adversidad, de retos, de cambios y el líder tiene que proporcionar seguridad a través de acciones positivas.

5)      Los líderes saben manejar la incertidumbre.  Son tolerantes con la ambigüedad y mantienen la calma y organización, aun en los momentos de incertidumbre.  Su flexibilidad les permite encontrar soluciones efectivas en ambientes diferentes e inestables.

6)      Los líderes se concentran.  Un líder es capaz de pensar con claridad y mantener enfocado el objetivo principal.  Un líder puede analizar y desglosar situaciones complejas e inspeccionar cada aspecto de cerca, así como ver el rompecabezas como un todo.  Un líder es capaz de pensar analíticamente y desarrollar pasos manejables para resolver los problemas.

7)      Un líder se mantiene comprometido con el éxito.  Ellos son capaces de mantener un alto nivel de motivación y se comprometen con su equipo por el logro de la excelencia.  Puede elevar el nivel de su equipo para lograr sus objetivos.

Estas cualidades son la base de un buen liderazgo.  A pesar de estas características se encuentran naturalmente en la personalidad de algunas
personas, todas ellas pueden desarrollarse y fortalecerse.  Un líder está siempre comprometido con el fortalecimiento de estas cualidades.

En lo personal, yo estoy trabajando en fortalecer cada una de estas. En tú opinión: ¿Qué otras cualidades crees que los líderes deben poseer?

COMO ALCANZAR MIS METAS

Publicado: septiembre 18, 2011 en METAS
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Metas, Objetivos, Everest

Cómo alcanzar mis metas

Estos últimos días, al evaluar todo nuestro entorno retador y ante la pregunta sobre, ¿Qué hacer para salir adelante? ¿´Cómo no caer en el desánimo cuando a veces vivimos en medio de muchos que suelen repetirse a si mismos e inclusive, nos quieren convencer de cosas como: “Eso no se puede hacer”,  ”No es posible lograrlo”,  “Nos vas a alcanzarlo”….

En momentos como estos, es que decido sentarme, reflexionar, pensar en términos de soluciones y posibilidades y sobre todo… no dejar de soñar en todo aquello que deseo lograr en la vida.

Es importante recordar que han existido hombres y mujeres que a pesar de las adversidades y con todo en contra, han logrado superar sus obstáculos. Ahora la interrogante es: ¿Qué hacen ellos para conseguirlo?

Buscando esa respuesta, este día le pedí consejo a uno de mis escritores favoritos es Bryan Tracy, quien a través de sus libros y articulos ha trabajado muchisimo el tema sobre como establecerse metas y objetivos en la vida, de forma de superar todo aquello que no nos deja avanzar y salir adelante en medio de la adversidad, puesto que sin un rumbo que dirija nuestro camino, es imposible avanzar y salir adelante. Toda persona de éxito en la vida, tiene bien definidos sus OBJETIVOS y sus METAS.  Tracy nos recomienda hacernos ciertas preguntas claves:

1. ¿Qué quiero conseguir? Si no sé hacia dónde voy… ¿Cómo lograré llegar? El primer paso es describir el objetivo que desamos alcanzar y describirle de forma positiva, usando el verbo presente, y la primera persona singular, como si ya lo hubiéramos conseguido. Ejemplo: Estudiar una maestria en una universidad internacional.

2. ¿Cuándo estará logrado? Los sueños sin una fecha de finalización, siguen siendo sueños, nunca se harán realidad. Desde el principio debemos determinar qué resultados esperamos de la consecución del objetivo, y qué cosas concretas nos indicarán que hemos tenido éxito, describámoslas como si las estuviéramos viendo. Repasar esta visión del objetivo logrado servirá de motivación y ponerle una fecha es clave para movernos a la acción!!!

3. Factores críticos dé éxito. Un factor crítico de éxito es un conjunto de circunstancias que influyen en el cumplimiento de objetivo, son las causas que, si fallan, impedirán que cumplamos con nuestro objetivo. Por ejemplo, si el objetivo es perder peso, los factores críticos de éxito serán “alimentación adecuada” y “ejercicio físico”. Se trata de dividir un objetivo en varios factores críticos de éxito, y luego centrarse en cada uno de ellos.

4. Conocimientos y habilidades. Quizás adquirir nuevos conocimientos o habilidades nos ayuden en nuestra lucha por adquirir el objetivo, por ejemplo, para el objetivo conversar en inglés, podríamos enumerar: desarrollar la habilidad de escucha, de lectura, de gramática, etc.

5. Hábitos. Nuevos hábitos que debamos adquirir y que nos van a ayudar en la consecución del objetivo, si estamos hablando de alcanzar nuestro peso ideal, los hábitos podrían ser “cenar una cena liviana”, “beber mucha agua”, “ir caminando al trabajo…”

6. Actividades diarias. La acción lo es todo ¿qué pequeña cosa podemos hacer cada día y que resulten más convenientes para lograr este objetivo?.

Cuanto más ambicioso y complejo sea el objetivo o meta que deseamos alcanzar, más ayuda haberlo dividido y analizarlo para alcanzarle!